Segmento: construção e ferramentas
Ele não navega. Procura o código e leva cem
O comprador profissional chega sabendo o código, a bitola e a quantidade. Ele não navega: procura, confere e leva cem. Se a busca não responde em um passo, ele liga para o vendedor — e a loja deixou de ser canal para virar custo.
O que muda nesse nicho
Ferragem e material de obra não vendem como o resto do varejo
Quem compra é profissional, compra por código, compra por volume e paga um preço que depende de quem ele é.
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Ninguém navega. Procura
O comprador profissional chega sabendo o código, a bitola e a quantidade. Se a busca não devolve o item exato em um passo, ele liga para o vendedor — e a loja virou custo, não canal.
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A compra é por volume, não por peça
Cem parafusos, vinte metros, três caixas. Fluxo pensado para consumidor final, com uma unidade por vez, atrapalha quem repõe estoque de obra.
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O preço depende de quem está comprando
Pedreiro, construtora e revendedor não pagam o mesmo. Tabela por perfil e condição negociada não são exceção no B2B: são a regra.
Recurso → necessidade
Como a e-com.plus resolve
Só o que a plataforma tem hoje, com link pra página do recurso.
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Busca é a navegação
Motor de busca inteligente
Código, descrição técnica e especificação no mesmo índice, com resposta rápida em catálogo extenso. Foi o que destravou a operação da BarraDoce, com quase 4 mil SKUs e busca que levava até 10 segundos.
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Preço por perfil de comprador
Multilojas no mesmo backend
Frente B2C e frente de atacado rodando do mesmo catálogo, estoque e painel de pedidos — cada uma com domínio, identidade e política de preço próprias.
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Indústria vendendo direto sem brigar com o revendedor
D2C sem conflito de canal
Integração nativa com ERP corporativo (SAP, Totvs, Senior), regras de preço para não canibalizar o revendedor, venda assistida com comissionamento para o representante e showroom digital atualizado em tempo real.
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Material pesado não atravessa o país
Multi CD com despacho pela origem mais próxima
Estoques regionais independentes, área de atuação por faixa de CEP e seleção automática do estoque mais viável, com custos consolidados no mesmo pedido.
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Desconto por quantidade e por linha
Regras de desconto e campanhas complexas
Leve-mais-pague-menos, faixa de quantidade e campanha por categoria sem cupom manual — a mecânica que o B2B usa todo dia.
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Pedido grande com separação complexa
Gestão de pedidos (OMS)
Um pedido com itens de origens diferentes, separação e envio acompanhados no mesmo painel, sem planilha paralela.
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ERP é a fonte da verdade
API aberta e analytics
Preço, saldo e cadastro vêm do ERP e voltam para ele. A plataforma não pede para você operar em dois lugares.
Tema de referência
Bitola: a loja de construção e ferramentas como ponto de partida
Loja navegável, publicada e com o código aberto. As decisões de estrutura do nicho já estão tomadas nela.
Primeira dobra no celular, como está publicada.
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Card denso, com SKU visível
O comprador profissional confere código. O card mais denso dos nove mostra mais itens por tela e o botão de comprar não espera hover.
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Seletor de quantidade no card
Ninguém abre a ficha de um parafuso M8 para decidir. Compra cem, direto da prateleira.
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Busca protagonista
Em catálogo técnico a busca é a navegação. Ela ocupa o centro do header, não um ícone no canto.
Demonstração de tema: a marca é fictícia e o catálogo é de teste, compartilhado entre os exemplos. O que está em avaliação é a estrutura da loja, não os produtos.
No ar hoje
Quem já vende ferragem e material na plataforma
Ferragem, material de obra e equipamento — operações no ar hoje, ainda sem estudo de caso escrito.
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Desicon Ferragens
Ferragens e material para o profissional de obra.
desicon.com.br
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Disfoil
Forro, perfil e acabamento em PVC, desde 2013.
disfoil.com.br
Cases publicados
Migração e operação em escala, já rodando
Estudos de caso publicados no site, com número informado pelas próprias marcas.
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BarraDoce — catálogo grande, cliente profissional
Ingrediente e utensílio de confeitaria, com o mesmo cenário da ferragem: quase 4 mil SKUs, cliente profissional que compra por código e repõe estoque, e uma busca que na plataforma anterior levava até 10 segundos. Depois da migração: +78% em adições ao carrinho vindas de orgânico.
“Percebemos logo nas primeiras semanas após migrarmos para a e-com.plus que o ticket médio aumentou, o site ficou muito mais fluido, rápido e agradável de se navegar.”
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Tia Sônia — indústria vendendo direto
Indústria de alimento vendendo direto ao consumidor. O parceiro de ERP integrou o Totvs Protheus por conta própria usando as APIs abertas, sem depender do roadmap da plataforma — que é o requisito de quem tem ERP corporativo e quer vender direto.
Resultados informados pelas marcas e publicados no site. Cada operação tem seu contexto — não são projeção do que a sua vai alcançar.
A base por baixo
Sobre o que tudo isso roda
Busca em catálogo extenso, tabela por perfil e integração com ERP corporativo não são app comprado à parte: são o mesmo backend. E ele parte de uma premissa que muda a conta no fim do mês.
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Headless e API-first
Preço, saldo e cadastro continuam no ERP. Foi por APIs abertas e documentadas que o parceiro da Tia Sônia integrou o Totvs Protheus por conta própria — você conecta o ERP, o WMS e o CRM que já usa.
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Checkout aberto
Você escolhe o gateway e a transportadora e negocia direto. Checkout transparente com Pix nativo e mais de 15 integrações de frete — inclusive operador regional, que é quem entrega material pesado.
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Sem percentual sobre o faturamento
O custo da plataforma não cresce junto com o seu faturamento: nenhum percentual incide sobre o valor dos pedidos. Em B2B, com ticket alto e margem apertada, é o item que mais pesa na comparação.
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Nacional, com suporte direto
Obrigações fiscais do varejo brasileiro contempladas e suporte direto do time técnico — sem agência intermediária no meio do caminho.
Quer ver isso na sua operação?
Sem pitch de vendas: uma conversa com o time técnico pra entender seu catálogo, sua tabela por perfil e o que a integração com o seu ERP exigiria.